Missão da função
Atingir os objectivos de vendas da unidade de negócio. Gerir a área de vendas directas em Portugal para a fidelização, upsell e crossell da carteira de clientes da base instalada, bem como a aquisição de novos clientes nos objectivos atribuídos a esta unidade de negócio.
Que responsabilidades e tarefas irá assumir?
- Dirigir a agenda diária da equipa de vendas designada;
- Gerir de forma recorrente a relação com os Top50 da sua carteira;
- Implementar, juntamente com o marketing, a elaboração e a implementação das campanhas necessárias;
- Definir, juntamente com o marketing e a gestão de vendas, os eventos anuais para os clientes;
- Propor, acordar e implementar acções corretivas para recuperar de qualquer perturbação dos objectivos;
- Preparar e/ou rever apresentações de projectos Liderar a apresentação de quaisquer projectos importantes/estratégicos;
- Elaboração de relatórios recorrentes (semanais, mensais, trimestrais, anuais) sobre os resultados da equipa;
- Análise e validação das comissões mensais da equipa;
- Preparar o orçamento da unidade de negócio numa base anual.
Requisitos mínimos
>10 anos de experiência numa posição B2B semelhante em empresas de serviços tecnológicos com um volume de negócios anual superior a 25 milhões de euros;
Forte conhecimento no mercado IT;
Experiência em gestão de equipas;
Valorizam-se certificações Google e Microsoft.
Que competências gostaríamos de acrescentar à equipa?
- Orientação para o cliente;
- Capacidade de liderança comercial;
- Pensamento analítico e orientado para os resultados;
- Liderança e motivação de equipas;